収益性改善に向けた問題発見の考え方とその具体例 第3回 【終了】
～不確実性が高まる中での組織でなやむ営業改革～
| 開催日： | 2011年11月30日（水） 15:15～16:45 （15:00受付開始） |
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| 会場： | 日経カンファレンスルームC 東京都千代田区大手町1-3-7 日経本社ビル6F |
| 主催： | 株式会社クニエ |
| 定員： | 20名様 |
| 参加費： | 無料 |
- 概要：
- 不確実性の増す経済環境においては、企業としての取り組みも従来の成長環境におけるものでは対応が難しくなってきております。
企業の目的に向けたビジネス遂行においては、問題の認識は全体俯瞰的に行い、打ち手を決めたら徹底的に現場まで入り込んだアプローチが必要となります。ただし、その打ち手も有効期限が長いものと、短いものがあり、臨機応変さが必要とされます。
上記の要件を満たす企業活動を実現するために、本シリーズセミナーでは、問題発見の考え方として、本質的な問題事象を捉えるアナロジー思考と、柔軟かつ最適な対応を導き出すためのビジネス構造化経営の理論とフレームワーク、各現場を支援しているコンサルタントの具体例をご紹介致します。
企業が価値／利益を創出するために必要なWhy、What、Howについて、ご理解戴け ることと存じます。
こちらは、問題発見の考え方を示す本シリーズの第3回のご案内です。
- 講演プログラム
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15:15～16:45
「不確実性が高まる中での組織でなやむ営業改革」
株式会社クニエ シニアマネージャー 細谷 友紀〔講演概要〕
”営業”というある種、孤独なミッションを与えられた人材を集め、営業部門として組織化することは、これまでは受注件数、売上高といった結果を目的にすることで統制してきた企業も少なくはないと思います。
しかし、不確実性が高まるこの時代において、因果関係／プロセスをより重要視した、仮説検証型の組織営業を行う必要があります。
具体例を通じた、実践的な営業手法についてご紹介させて頂きます。〔講師略歴〕 細谷 友紀
株式会社クニエ シニアマネージャー
アクセンチュア（株）を経て、（株）ザカティーコンサルティング（現 クニエ）に入社。総合商社、ITサービス業、通信業、公益業、製薬業などに対し、組織改革、サービス企画、営業改革コンサルティングを数多くリード。
最近では、法人営業改革を中心に携わり、ITを駆使したプロセス管理に おいて底上げを意識した改善策を提案し、実現に至っている。。
同日11月30日（水）13：30～開催の第2回セミナー（SCM改革編）の開催概要はこちらから。
| お問い合わせ | 株式会社クニエ マーケティンググループ 担当 加島 TEL 03-5546-2543 （受付日時：9:00～17:30 土日祝除く） FAX 03-5546-2546 E-mail: marketing@qunie.com |
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