「調達・購買人材向け交渉力」研修

交渉プロセスを管理することで本当の交渉力を身につけます

概 要 近年の購買・調達実務において重要なのは小手先の交渉術ではなく、交渉プロセス全体を管理する交渉力です。
この研修では、交渉プロセスを如何に管理していくか、について、プロセス、手法、ツールを活用する能力を身につけることができます。
また、ロールプレイを実施することで、交渉力を現場の業務に活用する能力を習得することが可能です。
対象者 ●調達・購買実務担当者
●本セミナーに関心のある方

講義内容

(時間)10:00〜17:00(予定)
1.購買・調達部門に必要な交渉力とは? ● 交渉とは?
● 調達・購買部門に必要な「創造的交渉」とは
● 駆け引き型交渉の典型例
● 小手先の交渉術とその対応
● 交渉力とは?
2.7つの交渉原則 ● 自分の本来のニーズを把握し、強い意志を持つ
● 相手の本来ニーズを把握し、それを満たす
● 情報収集と情報管理を行う
● 共通の利害を作り、相手との共同作業に持ち込む
● 幅広い交渉項目と多くの選択肢を用意する
● 計画に従って上手く譲歩する
● 論理と理性に基づき客観的基準を重視する
3. ロールプレイ1「土地売買を巡る交渉」
4.購買交渉におけるDo’s & Don’ts
5.5つの交渉行動 ● 要求する
● オープンな質問をする
● 確認する・要約する
● 仮の提案をする
● 妥結する
6.交渉戦略・計画の作成
7.ロールプレイ2「原材料調達を巡る交渉」

開催要項

定 員 30名
講 師 クニエ プリンシパル 野町 直弘
参加費 47,000円/1名(税別・昼食費込)
会 場 東京都 ※お申込後に送付する参加証にてご案内致します。
お問い合わせ先 E-mail:info-purocure@qunie.com

ご注意事項

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。代理の方もご都合がつかない場合は、下記キャンセル料を申し受けますのでご了承ください。
 開催7日前〜前々日(開催初日を含まず起算)… 参加費の30%
 開催前日および当日…………………………………参加費全額
開催後、請求書を送付致します。請求書の銀行口座にお振込ください。(振込手数料は貴社でご負担願います)
講義の録音・撮影はご遠慮ください。テキストは当日に会場でお渡しいたします。
参加者の方にはセミナー終了後アンケートのご協力をお願いすることがあります。
参加者が規定の人数に達しない場合、開催を延期もしくは中止することがございますので、予めご了承ください。
会場未定のプログラムにつきましては会場決定しだい参加者の方へご連絡させていただきます。

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