「調達・購買人材向け交渉力」研修

交渉プロセスを管理することで本当の交渉力を身につけます

概 要 近年の購買・調達実務において重要なのは小手先の交渉術ではなく、交渉プロセス全体を管理する交渉力です。
この研修では、交渉プロセスをいかに管理していくか、について、プロセス、手法、ツールを活用する能力を身につけることができます。
また、ロールプレイを実施することで、交渉力を現場の業務に活用する能力を習得することが可能です。
対象者 ●調達・購買実務担当者
●本セミナーに関心のある方

講義内容

(時間)10:00~17:00(予定)
I.購買・調達部門に必要な交渉力とは? 1. 交渉とは?
2. 調達・購買部門に必要な「創造的交渉」とは
3. 駆け引き型交渉の典型例
4. 小手先の交渉術とその対応
5. 交渉力とは?
II.7つの交渉原則 1. 自分の本来のニーズを把握し、強い意志を持つ
2. 相手の本来ニーズを把握し、それを満たす
3. 情報収集と情報管理を行う
4. 共通の利害を作り、相手との共同作業に持ち込む
5. 幅広い交渉項目と多くの選択肢を用意する
6. 計画に従ってうまく譲歩する
7. 論理と理性に基づき客観的基準を重視する
III. ロールプレイ1「土地売買を巡る交渉」
IV.購買交渉におけるDo’s & Don’ts
V.5つの交渉行動 1. 要求する
2. オープンな質問をする
3. 確認する・要約する
4. 仮の提案をする
5. 妥結する
VI.交渉戦略・計画の作成
VII.ロールプレイ2「原材料調達を巡る交渉」

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開催要項

定 員 30名
講 師 クニエ プリンシパル 野町 直弘
参加費 47,000円/1名(税別・昼食費込)
会 場 クニエ本社(大手町) ※お申し込み後に送付する参加証にてご案内いたします。
お問い合わせ先 E-mail:info-procure@qunie.com

ご注意事項

参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。代理の方もご都合がつかない場合は、下記キャンセル料を申し受けますのでご了承ください。

開催7日前~前々日
参加費の30%
開催前日および当日
参加費全額

終了後、請求書をお渡しいたします。請求書に記載の銀行口座にお振り込みください。(振込手数料は貴社でご負担願います)
講義の録音・撮影はご遠慮ください。テキストは当日に会場でお渡しいたします。
参加者の方にはセミナー終了後アンケートのご協力をお願いすることがあります。
参加者が規定の人数に達しない場合、開催を延期もしくは中止することがございますので、予めご了承ください。

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