| 概 要 | 近年の購買・調達実務において重要なのは小手先の交渉術ではなく、交渉プロセス全体を管理する交渉力です。 この研修では、交渉プロセスをいかに管理していくか、について、プロセス、手法、ツールを活用する能力を身につけることができます。 また、ロールプレイを実施することで、交渉力を現場の業務に活用する能力を習得することが可能です。 |
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| 対象者 | ●調達・購買実務担当者 ●本セミナーに関心のある方 |
| （時間）10:00～17:00（予定） | |
| I．購買・調達部門に必要な交渉力とは？ | 1. 交渉とは？ 2. 調達・購買部門に必要な「創造的交渉」とは 3. 駆け引き型交渉の典型例 4. 小手先の交渉術とその対応 5. 交渉力とは？ |
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| II．７つの交渉原則 | 1. 自分の本来のニーズを把握し、強い意志を持つ 2. 相手の本来ニーズを把握し、それを満たす 3. 情報収集と情報管理を行う 4. 共通の利害を作り、相手との共同作業に持ち込む 5. 幅広い交渉項目と多くの選択肢を用意する 6. 計画に従ってうまく譲歩する 7. 論理と理性に基づき客観的基準を重視する |
| III． ロールプレイ１「土地売買を巡る交渉」 | |
| IV．購買交渉におけるDo’s & Don’ts | |
| V．5つの交渉行動 | 1. 要求する 2. オープンな質問をする 3. 確認する・要約する 4. 仮の提案をする 5. 妥結する |
| VI．交渉戦略・計画の作成 | |
| VII．ロールプレイ２「原材料調達を巡る交渉」 | |
| 定 員 | 30名 |
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| 講 師 | クニエ マスタープリンシパル 野町 直弘 |
| 参加費 | 47,000円／1名(税別・昼食費込) |
| 会 場 | クニエ本社(大手町) ※お申し込み後に送付する参加証にてご案内いたします。 |
| お問い合わせ先 | E-mail：info-procure@qunie.com |
参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。代理の方もご都合がつかない場合は、下記キャンセル料を申し受けますのでご了承ください。
終了後、請求書をお渡しいたします。請求書に記載の銀行口座にお振り込みください。（振込手数料は貴社でご負担願います）
講義の録音・撮影はご遠慮ください。テキストは当日に会場でお渡しいたします。
参加者の方にはセミナー終了後アンケートのご協力をお願いすることがあります。
参加者が規定の人数に達しない場合、開催を延期もしくは中止することがございますので、予めご了承ください。