SEMINAR

2022.03.10 <終了>

なぜ9%のサブスクしか成功しないのか?
~9つの失敗要因と成功策~

近年、サブスク事業に注目が集まる一方、クニエがサブスク事業の経験者500名に対して実施した調査によると、「91%のサブスク事業が失敗している」という結果がでています。
なぜサブスクは失敗するのか。サブスク事業の成功に向けてやるべきことは何なのか。
数多くいただくこれらの問いに対し、クニエが長年ご支援しているサブスク事業のコンサルティング実績を踏まえて、事例を交えながらわかりやすく解説いたします。

■ 講師著書『なぜ9%のサブスクしか成功しないのか


本書では、クニエがこれまで実施してきたサブスク事業のコンサルティングや「サブスク診断サービス」、サブスク事業経験者へのインタビューなどを通じて得たノウハウから、サブスク事業が失敗に至る要因を構造化し、成功に向けた方策を解説しています。

開催日
2022年3月10日(木)14:00〜16:00
会場
オンラインにて開催
主催
株式会社 新社会システム総合研究所
対象
製造業を中心に、全業種の部門長~課長クラスの方
参加費
33,000円(税込)
講師
株式会社クニエ 新規事業戦略コンサルタント 渡部 嵩大

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プログラム

1.サブスクとは何か

(1)サブスク事業の流行とその背景
(2)サブスクのビジネスモデルとその本質
(3)商材別のサブスクビジネスモデル
(4)サブスクとリカーリング、リース、レンタルの違い

2.失敗するサブスクの特徴

(1)サブスク事業の実態 〜91%が失敗〜
(2)失敗するサブスクの特徴:検討プロセス
(3)失敗するサブスクの特徴:組織
(4)失敗するサブスクの特徴:サービス内容と運用

3.9つの失敗要因と成功策

(1)失敗要因1:位置付けが「既存事業の延長」
(2)失敗要因2:「サブスク導入」が目的
(3)失敗要因3:フィット&ギャップ分析不足
(4)失敗要因4:ビジネスモデルが不整合
(5)失敗要因5:サービス事業開発の仕組み不足
(6)失敗要因6:既存事業との競合
(7)失敗要因7:収益性の軽視
(8)失敗要因8:運用設計の盲点
(9)失敗要因9:進化モデルの視点がない

4.質疑応答

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