コロナ禍を経て、私たちの生活には「ニューノーマル」と呼ばれる新しいスタイルが定着しました。しかし一方で、リモートワークから出社への回帰などコロナ禍前の社会に戻ろうとする動きも見られます。このような中で企業や業種ごとに異なる働き方が営業環境をより複雑なものとしています。

こうした変化に対応するためには、顧客起点で考える生産性の高い営業組織への変革が求められています。カスタマータッチポイントを強化し営業プロセスを効率化するためには、デジタル技術の活用が不可欠です。そのため、多くの企業が営業組織のデジタルトランスフォーメーション（DX）に取り組んでいます。しかし、多くのB2B企業では、従来型の考え方や体制が根強く残っており、DX推進に向けた課題が山積しているのが現状です。

本セミナーでは、データを活用した営業の「光と影」に焦点を当て、下記の2部構成で次世代の営業手法を紹介します。

第1部：「営業生産性を飛躍的に向上させるデータドリブン・セールスの進め方」
第2部：「失敗しないデータ活用営業とは？」

変革期を迎えた今、次世代営業のあり方について考えたい方は、ぜひ本セミナーにご参加ください。

開催日

2025年2月26日（水） 16:00～17:00

会場

オンラインにて開催

主催

株式会社クニエ
ネットイヤーグループ株式会社

対象

B2B企業に所属する企業の経営者、役員、経営企画の方
営業/サービス部門、情報システム他、各事業部門の管理職の方

参加費

無料（事前登録制）

定員

40名
※広告代理店、Webマーケティング会社など同業者の方のご参加はご遠慮いただいております。
※申込者多数の場合には抽選とし、お断りさせていただく場合があります。
 1社から複数の方のお申込があった場合、2名様までの参加とさせていただく場合がありますので、あわせてご了承ください。
※参加の可否につきましては、開催の前日までにお知らせいたします。

講師

株式会社クニエ　マーケティング戦略/営業改革担当 ディレクター　渕上 順一郎
ネットイヤーグループ株式会社　社会インパクト事業部　ビジネスデザイン部 シニアディレクター　神田 卓哉

この度、制約理論の提唱者であるエリヤフ・ゴールドラット博士が設立したゴールドラット社と講演を開催する運びとなりました。
本セミナーでは、「SCM6.0」という次世代のサプライチェーンマネジメント（SCM）をテーマに、人とAIが共存・協働する時代における新たな経営手法と戦略について議論します。不確実性が高まる時代の中で、需要予測や在庫管理、経営戦略の進化をどのように考え、取り組むべきかを紐解きます。皆さまのご参加を、心よりお待ち申し上げます。

開催日

2025年2月26日（水）17:00～

会場

Goldratt House Tokyo
東京都港区赤坂 9-5-14 赤坂ヒルサイドハウス 2 棟 E 号室

主催

株式会社クニエ

参加費

無料（事前登録制）

定員

30名
※ご応募多数の場合、誠に恐縮ではございますが、先着順とさせていただきます

講師

株式会社Goldratt Japan　飛田 基
株式会社クニエ　SCM/S&OP担当 シニアパートナー　笹川 亮平
株式会社クニエ　SCM/S&OP担当 シニアコンサルタント　光村 麻衣子

昨今、製造業の調達購買部門を取り巻く環境は大きく変わってきており、コスト以外の観点も含めて多様な貢献が求められています。一方で、人材流動性が高まっている現在、多くの調達購買部門において経験値の浅いバイヤーの増加や人手不足といった問題が起きています。

このような環境下では、戦略をもとに業務を遂行できる仕組みを構築することが非常に重要であり、そのための手段としてカテゴリーマネジメントは1つの有効な打ち手と言えます。

本セミナーでは、調達購買コンサルタントの第一人者である株式会社クニエ 調達購買・BPO担当の野町 直弘とA1A株式会社 代表取締役の松原 脩平が、カテゴリーマネジメントについて徹底解説します。

開催日

2025年2月13日（木） 14:00～15:30

会場

オンラインにて開催

共催

A1A株式会社
株式会社クニエ

参加費

無料（事前登録制）

講師

A1A株式会社　代表取締役　松原 脩平
株式会社クニエ　調達購買・BPO担当 マスタープリンシパル　野町 直弘

日本の大企業では2010年代から新規事業への注目も高まり、多くの大企業でスタートアップの事業開発手法も取り入れられました。その結果、内向きの検討が多かった大企業が、外（顧客）への意識が高まるなど、随所で成果に結びつきました。一方、「大企業の求める事業規模に見合わない」、「ベンチャーと同じ土俵で戦う難しさ」、「研修的な活動で事業創出につながらない」などの課題も見えてきました。
クニエでは、これらの課題に対して、大企業がベンチャーに勝る経営資源や組織能力のアセットを活用した事業開発が大企業ならではの事業開発と考えております。本セミナーでは、「アセットを活用した事業とはどのようなものか」、「どのようにアセットを活用した事業を開発するのか」について、具体的な事例も交えながら解説します。

開催日

2025年 2月20日（木）13:00～15:00

会場

オンラインにて開催

主催

株式会社新社会システム総合研究所

協力

株式会社クニエ

参加費

１名につき　33,770円（税込）
同一の申込フォームよりお申し込みの場合、２人目以降　27,500円（税込）

講師

株式会社クニエ　新規事業戦略担当 パートナー　柳澤 孝洋

急速に変化する市場環境において、多くの企業が既存事業の強みを活かしながら、新たな成長機会を模索しています。しかし、新規事業開発では「マネジメントが求める事業規模に到達できない」や「自社の強みを事業開発に活かせない」など、事業の立ち上げには多くの壁が存在するのではないでしょうか。

一方で、単なる自社の強みだけでは市場で受け入れられる事業を創出することはできません。重要なのは、自社アセットが持つ強みを市場ニーズや顧客の視座から再解釈・再定義し、それを具体的なコンセプトやプロトタイプに落とし込みながら、素早く顧客や市場の反応を確認する反復的なプロセスです。

本セミナーでは、株式会社クニエの新規事業戦略担当 パートナー 栁澤 孝洋と株式会社グッドパッチのデザインリサーチャー 米田 真依が、自社アセットと顧客ニーズを効果的に組み合わせた、成功確度の高い事業開発のメソッドを具体的な事例とともにご紹介します。
また、事前にいただいた質問にもお答えさせていただきますので、お申し込みの際にぜひご質問をお寄せください。

開催日

2024年12月11日（水） 14:00～15:00

会場

オンラインにて開催

共催

株式会社グッドパッチ
株式会社クニエ

対象

新規事業開発および関連部署の方

参加費

無料（事前登録制）

講師

株式会社グッドパッチ　デザインリサーチャー　米田 真依
株式会社クニエ　新規事業戦略担当 パートナー　栁澤 孝洋

近年、サプライチェーン全体での競争優位の獲得や、ESG経営の実現が求められ、企業の構造改革の必要性が高まっています。
構造改革の具体的な方法としては、サプライヤのM&AやJV（ジョイント・ベンチャー）設立による関係性強化といった従来の枠組を超えたサプライチェーン全体の再構築・最適化があります。
本セミナーでは、サプライチェーン全体の再構築・最適化を進める、"クニエが考える"「サプライチェーンリデザイン」の方法をご紹介します。

開催日

2024年12月13日（金）14:00～16:00

会場

オンラインにて開催

主催

株式会社クニエ

対象

サプライチェーン部門、 調達購買部門 、生産計画部門、製造部門のマネジメントおよび担当の方

参加費

無料（事前登録制）

定員

300名

講師

株式会社ワコム　Branded Biz. SCM, SCM Vice President　松本 良明
株式会社クニエ　調達購買・BPO担当　マスタープリンシパル　野町 直弘
株式会社クニエ　SCM/S&OP担当　シニアマネージャー　二見 達哉

「S＆OP（Sales and Operations Planning）」と聞いたときに皆様はどのようなイメージを思い浮かべますでしょうか？
・SCM（supply chain management）とセットで用いられる事業を金額ベースで予実見管理をするための手法
・現場（事業部）で主に用いられ、CFO組織(経企/経理財務)とは切り離された取り組み

このような「これまでのS＆OP」の考え方から発展して、最近ではCFO組織(経企/経理財務)からもその必要性が高く注目され、「経営管理としてのS＆OP」に取り組む企業が増えてきています。

例えば、予実見（予算・実績・見通）管理のサイクルを回す上で、勘定科目をベースとしたサマリされた金額での判断ではなく、モノ（販売・生産等）の動きとカネ（コスト・利益等）の動きを連動させ、より詳細かつ実態に沿ったシミュレーションをCFO組織（経企/経理財務）主導で運用するといったケースがあります。

本セミナーではこのような「経営管理としてのS＆OP」の取り組み意義やその概要、実際にお取り組みをされたお客様事例をご紹介します。

開催日

2024年11月26日（火） 14:00～15:00　※申し込み締切：2024年11月22日（金）

会場

オンラインにて開催

主催

株式会社アバント

共催

株式会社クニエ

対象

経営企画、経理・財務、事業企画、情報システム部門の責任者/ご担当者

参加費

無料（事前登録制）

定員

500名

講師

株式会社アバント　執行役員 グループ経営管理事業部長　岩佐 泰次
株式会社アバント　グループ経営管理事業部 シニアマネージャー　竹本 直人
株式会社クニエ　ファイナンシャルマネジメント担当 マネージャー　加藤 太佑

急激な市場環境の変化の中で事業開発を検討する企業は多く、特に、コア事業を持ちながら次なる一手を模索する企業にとっては、事業開発は重要な成長戦略となります。しかし、「マネジメントが求める事業規模に到達できない」「自社の強みを事業開発に活かせない」など、事業の立ち上げには多くの壁が存在するのではないでしょうか。

本対談セッションでは、クニエの新規事業戦略担当 パートナー 柳澤 孝洋が、“伝統企業ならでは”の事業を生み出す方法をお伝えします。柳澤 孝洋は、コンサルタントとして多様な業界における事業戦略支援実績を持ち、2019年に業界唯一の新規事業専門チームを立ち上げ、数々の企業をサポートしてきました。
それらの経験から、企業が持つアセットを効果的に活用することで、事業開発の成功確率を高めることができる、という考えについてお話しします。どのように自社特有のアセットを選定し、それらを事業開発に活用していくのか。アセットを活用した事業開発で重要な思考とは何か。実際の企業を例に出しながら、事業開発の流れに沿ってご説明します。

開催日

2024年11月14日（木）11:00〜12:15

会場

オンラインにて開催

主催

株式会社ユーザベース

協力

株式会社クニエ

参加費

無料（事前登録制）

登壇者

株式会社クニエ　新規事業戦略担当 パートナー　栁澤 孝洋